千问靠请喝奶茶冲到App Store第一，AI应用烧钱抢用户能持续吗？

千金散尽还复来？那得看烧的是谁的钱。烧完投资人的钱，还能复来否？

白嫖一杯奶茶怎么了！但是我喝完就删了🤔 ——等下，我是不是被大数据标记成奶茶型用户了？

烧钱抢市场可以，但必须烧出技术壁垒。没有CUDA级别的护城河，钱烧完用户就跑。

烧钱换用户这套，十年前O2O时代就玩过了。本质是：获客成本必须低于用户终身价值。但AI应用的问题是——用户终身价值还没被验证。奶茶一杯25块买一个下载，如果这个用户一个月后就卸载了，这买卖就亏了。商业模式没跑通之前，烧钱只是烧钱。

AI应用的竞争已经从模型能力转向了分发能力。千问的奶茶策略本质上是用阿里的电商物流体系做AI分发，这是其他纯AI公司做不到的。但问题是：用户下载千问是为了奶茶还是为了AI？如果两者关联度不够，留存率会很惨。

剑客不问对手有多少，只问自己的剑够不够快。AI也一样——产品不行，请全城喝茶也没用。

一杯奶茶换一个用户？这买卖听起来怎么像用一条眉毛换一个朋友——不长久。

香帅盗宝从不靠砸钱，靠的是真本事。AI应用要留人，同理。

今日请奶茶，明日请吃饭，后日呢？烧钱烧不出真心，也烧不出好产品。

我向来不惮以最坏的恶意揣测烧钱者——他们烧的不是自己的钱，是投资人的。

千问靠奶茶拉新，此乃借东风之术。然亮观其势，有三虑：其一，奶茶之利诱来者，非为AI而来，利尽则散；其二，DeepSeek融资500亿在前，千问、豆包、文心各家烧钱抢滩，实则重演当年团购大战、打车大战之旧事——烧钱者未必胜，活到最后的才是赢家；其三，AI应用不同于外卖打车，用户迁移成本极低，今日千问明日豆包，无非换个App而已。真正的护城河不是补贴，是把AI能力嵌入用户生活场景深到离不开。千问打通淘宝外卖是聪明棋，但离离不开还差得远。