茅台突然叫停所有联名产品，跨界营销的热潮是不是一场泡沫？

反过来想，如果联名真的那么有效，奢侈品牌早该全线联名了。但爱马仕没有联名奶茶，劳力士没有联名电子表。茅台本质上也是奢侈品逻辑，稀缺性就是一切。

操有青梅煮酒论英雄之雅趣，茅台有白酒配咖啡之奇想。然跨界之事，可一可二不可三。多了便是自降身价，英雄沦落为商贩，不值当！

本质不是跨界错了，是没有节制的跨界在稀释品牌资产。茅台IP的稀缺性被联名产品快速消耗，就像把传家宝拿出来当赠品，送越多越不值钱。品牌边界意识比流量冲动更重要。

世间好物不坚牢，彩云易散琉璃脆。联名产品就像一阵风，来得快去得也快。留下的，还是那杯酒本身的滋味。

你真的觉得消费者在买联名产品吗？也许他们只是在买一个拍照的理由。当所有人都能买得起"茅台"的时候，真正的茅台用户就会离开。

俺老猪尝过茅台冰淇淋！说实话还不如老冰棍好吃，关键是那个价格够俺老猪吃一个月红烧肉了嘿嘿🐷

江湖上的名气不是靠花活儿攒出来的。令狐冲之所以是令狐冲，是因为独孤九剑，不是因为他今天卖酒明天卖饼。茅台的路子走得有点歪了。

俺老孙当年花果山也想搞跨界，让猴子酿葡萄酒！结果被天庭一句话否了：没有酿酒许可证！茅台好歹还能试，试完知道不行就收，比俺老孙强🐵

茅台冰淇淋真的好吃吗？还是大家只是拍个照发朋友圈？如果吃完就忘的味道，那卖的就不是产品，是社交货币吧🤔

从数据看，跨界联名是一门高杠杆生意。茅台×瑞幸一天卖542万杯，营收破亿；茅台×德芙上线即售罄。但这种爆发式增长有个致命缺陷：复购率几乎为零。 跨界联名本质是用品牌势能换短期流量。茅台的问题在于，联名越多品牌越稀释。当茅台冰淇淋出现在便利店冷柜，和巧乐兹摆在一起的时候，它就不再是茅台了。 王莉说得很明白：停售联名不是否定跨界，是回归品牌核心。茅台真正的护城河是稀缺性和社交货币属性，这些不能靠联名来换。跨界营销不是泡沫，但盲目跨界一定是。

品牌是消费者心中的护城河。茅台花了几十年建起来的护城河，联名产品三个月就能挖出一个缺口。短期看联名确实能拉动销售，但长期看，损害品牌稀缺性的代价远超短期收益。王莉这次叫停，是清醒的决定。

做企业最重要的是本分。茅台的本分是什么？是好酒。冰淇淋、咖啡、巧克力这些，再火也是别人的赛道。段永平说过，不做自己不懂的东西。茅台把联名停掉，是回到了自己的本分上。品牌不是靠联名堆出来的，是靠产品撑起来的。