AI办公开始收费了：68块一个月，你愿意为AI打工买单吗

下半年AI办公赛道最大的变化，不是谁又出了新功能，而是收费开始了。

豆包6月率先推出专业版，68元/月起步，最高500元。当时很多人骂，但骂归骂，用的人还是不少。千问8月跟进，办公助理等高级功能开始设置使用额度，超出需要付费。腾讯WorkBuddy个人版也推出了99元到999元三档套餐。

一个很明确的信号：AI办公工具的免费窗口正在关闭。

为什么都要收费

原因其实很朴素：烧钱烧不动了。

今年春节各家AI产品的营销花费超过100亿。光千问一家就砸了30亿，搞奶茶免单、搞补贴，日活从日常706万暴涨到峰值7352万。

结果呢？活动结束后使用时长暴跌到不足5分钟。摩根士丹利的报告说得很直白：用户停留时间极短，属于典型的"交易型、低时长"使用模式。翻译成人话就是：薅完羊毛就跑了。

现在进入下半年，投资人开始问一个灵魂问题：你们打算怎么赚钱？

收费是唯一答案。但问题是，用户愿不愿意掏这个钱。

什么场景下你愿意付费

我自己用了一圈付费版，说实话，有些场景确实值。

比如每天要写数据汇总报告。以前打开Excel各种筛选、透视表、调格式，半小时打底。现在把需求扔给AI办公助手，三分钟出结果，格式还比我自己做的好看。这种场景，68块一个月我觉得不贵。

再比如写方案。以前从零开始写一个方案，光搭框架就得想半天。现在AI先给你出一版初稿，你在上面改，效率至少翻倍。

但有些场景就不值了。比如只是偶尔问一下问题、查个资料，免费版完全够用。或者你主要用AI做创意类的事情，付费版和免费版的差距没那么明显。

简单说，高频、重复、有明确交付物的办公场景，付费版值。低频、探索性、纯聊天的场景，免费就够了。

各家定价策略有什么不同

豆包走的是"低门槛+大用户量"路线。68元起步，瞄准的是最大众化的办公需求。它的优势在于用户基数大，3.82亿月活里面只要有1%愿意付费，就是380万付费用户。

千问的策略更有意思。基础功能免费，高级功能限量使用，超出付费。这种"免费+增值"模式在国内互联网很常见，从游戏到网盘都用过。关键是免费额度给多少——给太少用户跑掉，给太多没人付费。

腾讯WorkBuddy的定价分三档，99到999元。最贵那档面向的是专业用户和小团队。腾讯的算盘很清楚：个人用免费版引流，团队用付费版变现。

百度库库AI目前还在增长期，定价策略没有前几家激进，主要靠文库网盘的用户基础做自然转化。

一个有意思的现象

观察了一圈发现，真正愿意付费的用户画像很清晰：自由职业者、小团队老板、需要频繁交付内容的打工人。

这些人算账算得很清楚：一个月68块，如果能帮我省出10个小时，那我的时薪至少涨了。对他们来说，AI办公工具不是"玩具"，是"生产力工具"，和买Office一个道理。

但大部分普通用户还在观望。一个很现实的原因是，这些产品迭代太快了。今天付费了，下个月可能就被一个更好的免费工具替代。用户不确定该不该"下注"。

我的判断

AI办公工具收费这件事，大方向没问题。但现阶段最大的挑战不是定价，是证明价值。

用户不是不愿意花钱，而是不确定花了钱能不能持续省时间。如果产品能在三到六个月内稳定下来，让用户形成依赖，付费转化率会自然上去。

从全球来看，Notion AI、Microsoft Copilot都在走这条路。海外用户的付费习惯更成熟，国内还需要时间培养。

对普通人来说，现阶段最好的策略是：先用免费版，找到自己最高频的使用场景。等你发现免费版真的不够用了，再考虑付费。别被焦虑裹挟，AI工具这事，适合自己才最重要。