Perplexity在印度白送一年会员：5600万下载背后的AI增长实验

昨天TechCrunch发了一篇深度报道，讲的是Perplexity在印度的增长实验。数据非常详细，我觉得值得拿出来单独聊聊，因为这个案例可能会成为AI产品在新兴市场扩张的教科书。

事情是这样的：2025年7月，Perplexity和印度第二大电信运营商Airtel合作，给Airtel的3.6亿用户每人送一年的Perplexity Pro会员。这个会员正常价格是200美元一年，折合人民币大概1400块。

一年之后，数据出来了：5600万次下载，月活从260万飙到峰值2200万，印度月收入从3.4万美元涨到15.6万美元。更关键的是，免费期结束后收入反而涨了60%。

先说增长数据

合作上线当月，Perplexity在印度的下载量达到590万次，环比暴涨625%。那一个半月就超过了前半年540万的总量。整个7个月的推广窗口期，累计5600万次下载，是之前同等时段的9倍以上。

月活从推广前的约260万，涨到7月的890万，10月峰值达到2200万。日下载量从合作前的每天约1.1万，飙升到首周22.3万，9-10月峰值日均30.5万。

这些数字说明一件事：在印度这样的新兴市场，电信渠道是AI产品获客的核武器级入口。3.6亿用户的基数，哪怕只有一小部分转化，也是天文数字。

免费结束后发生了什么

2026年1月16日，新用户领取窗口关闭。之后下载量暴跌超过90%——2月到7月只有330万次新下载。

但用户留存出乎意料地好。7月月活约1400万，虽然比峰值2200万下降了37%，但仍然是推广前的5倍多。也就是说，那些免费用了一年的人，相当一部分还在继续用。

更值得关注的是收入。Appfigures的数据显示，2月到8月中旬，Perplexity在印度的应用内购和订阅收入比免费推广期增长了约60%。7月份单月收入达到15.6万美元，而2025年1月只有3.4万美元。

2026年前7个月，Perplexity在印度的总收入约87.8万美元，比2025年全年还高16%。

增长背后的问号

数据看起来很美，但有几个问题值得注意。

首先是自动续费的问题。Perplexity的免费Pro会员是自动续费的，用户需要在到期前主动取消才不会被扣款。Sensor Tower自己也承认，目前的数据无法区分“主动付费”和“忘了取消被扣款”的用户。

已经有印度用户在社交媒体上吐槽，说Perplexity和Airtel在利用用户忘记取消的习惯来收费。有用户反映被锁了账号，直到绑了信用卡才解锁。这种体验在新兴市场是很伤口碑的。

其次是市场规模的问题。87.8万美元的半年收入，绝对值不算大。印度有7亿智能手机用户，是全球第二大市场，但人均付费意愿极低。Perplexity证明了“能获取用户”，但“能赚钱”这件事还需要更长时间验证。

对行业的启示

Perplexity的印度实验，给整个AI行业提供了一个重要的参照系。

第一，电信捆绑是新兴市场AI获客的有效渠道。继Perplexity之后，OpenAI推出了ChatGPT Go的印度免费计划，Google也给Reliance Jio用户送了18个月的AI Pro会员。三家几乎同时选择了同样的策略，说明行业对这个渠道已经形成了共识。

第二，免费到付费的转化在AI领域是可行的，但需要时间。Perplexity的收入增长是真实的，但其中有多少是主动付费、多少是被动续费，现在还说不清。真正的答案可能在接下来的几个季度才能揭晓。

第三，新兴市场的AI商业化是一个慢变量。用户获取可以很快，但付费习惯的培养需要时间。印度用户对价格极度敏感，Perplexity的200美元年费在当地并不是一个轻松的消费决策。

总结

5600万下载、1400万月活、收入增长60%——Perplexity的印度实验在用户规模上是成功的。但真正的考验才刚开始：当越来越多的免费用户到达续费时间点，他们到底会选择留下还是离开？

这个答案，不仅关乎Perplexity一家公司，也关乎整个AI行业在新兴市场的增长逻辑是否成立。